Modelo de Harvard. El Arte de Negociar Ganar – Ganar
🌍CONTEXTO HISTÓRICO Y SOCIOECONÓMICO 🌍 ⌛El modelo de negociación de Harvard nace a inicios de los años 80, una época marcada por transformaciones muy marcadas en los modelos de la gestión empresarial, globalización naciente y el incremento de las relaciones multilaterales. Partiendo desde un contexto mas social y económico, dentro de algunas tensiones sindicales, conflictos politicos, y tambíen avances en la resolución de conflictos, R oger Fisher y William Ury, de la Universidad de Harvard, fundaron el Harvard Negotiation Project . 📙📋Este proyecto surgió como una respuesta ante las constantes fallas de los modelos tradicionales basados en el enfrentamiento y la negociación distributiva (ganar-perder). Fisher y Ury propusieron un enfoque colaborativo, centrado en los intereses mutuos y en la creación de valor para ambas partes. 🏭🏬🏢 Empresas y sectores donde se empezó a utilizar 🏢🏭🏤 El modelo fue adoptado inicialmente por organizaciones multinacionales, organismos de come...